Блог риэлтора в омске

Пройди тест и получи профессиональную оценку недвижимости бесплатно или получи подборку выгодных вариантов квартир

Зачем риэлтор продавцу недвижимости ?

За что платить риэлтору?

Знаете, это все равно, что спросить – за что платить парикмахеру? Автослесарю? Или строителю?

Часто вижу гневные возгласы: «зачем нужны риэлторы» или «за что им платить такие деньги?»

Для меня эта тема близка, потому, что я – «тот самый» риэлтор))). Поэтому хочу ответить, мнения своего никому не навязываю. Просто – спрашивали? – отвечаю!

Зачем вообще нужен риэлтор?

Зачем мне к нему вообще обращаться? Я и сам могу найти/продать квартиру!

Можете – молодец! Я вас удивлю, но не все могут, представляете? Ведь все просто – умеете делать ремонт своими руками – делайте сами, умеете шить — шейте! Это – услуга, такая же, как и любая другая, и если вы чувствуете в себе силы и желание, имеете знания и не боитесь – дерзайте! Только подумайте сначала, а действительно ли я справлюсь на всех этапах сделки?

Так как это комплексная услуга, включающая в себя ряд действий, которые, в комплексе дают результат, если ее разделить на составляющие, то выглядеть это будет примерно так:

1. Визуальный осмотр и оценка объекта – зачем?

Все квартиры – разные – по состоянию, местоположению, виду из окон, планировке. Как можно продать то, что сам не видел?

Эта квартира – ваша собственная, любимая, а свое – свято! Никто и никогда не может оценить адекватно то, что принадлежит ему лично. Ожидания всегда завышены. Всегда и у всех! Даже у меня, если продавец – я. Потому что мы – особенные, и у нас все только «самое-самое»!

Этот пункт является самым трудным в связке: риэлтор-клиент. Потому, что после оглашения реальной стоимости, зачастую, на этом и заканчивается сотрудничество. Почему? Ну, а кто любит правду? Представьте, что вы у меня спросили: «Я красивая»? – Я: «Нет!»… Думаю, вы понимаете.

2. Проверка документов.

Случилось чудо, и вы сотрудничаете дальше. Второе, что сделает риэлтор – посмотрит документы на предмет готовности объекта к продаже, и выяснит ваши дальнейшие планы и цели. Зачем? Не из любопытства, точно. Дело в том, что от того, в каком состоянии документы, зависит скорость выхода на сделку, зачем тратить время на рекламу объекта или на поиск альтернативного варианта при обмене, если с документами не все в порядке? Это – экономия времени. А оттого, продаете ли вы объект с целью избавления от неликвидного пассива (чистая продажа) или ищите квартиру большей площади, зависит, как скоро вы освободите квартиру, например, после ее продажи.

3. Фотографии объекта, описание. Реклама.

Все знают, что «реклама — двигатель торговли!». От нее зависит эффективность продажи. Это вроде бы нетрудно, но вы не поверите, сколько в объявлениях фото углов и занавесок! В итоге, покупателю приходится тратить время на ненужные переговоры, чтобы элементарно понять — в каком состоянии находится квартира, либо он даже не обратит внимания на ваш объект.

4. Переговоры с покупателями или риэлторами.

Если Вы будете рекламировать объект сами, то:

— в первые три дня, вы будете приятно удивлены «бешеным» спросом, а он будет такой, что у некоторых продавцов возникает ложное ощущение – «а не продешевил ли я»? И в своих мечтах вы будете рисовать себе на что вы потратите сверхприбыль…

— через неделю, вы будете слегка разочарованы тем, что квартира еще не продана, при таком-то спросе?! «Вечер перестанет быть томным» и волна раздражения накроет вас основательно – «как задолбали эти риэлторы»!

— На третьей неделе, вы будете нервно вздрагивать от каждого звонка и перестанете брать трубки или громко и, возможно, нецензурно выражаться при очередной фразе: «Здравствуйте, квартиру продаете?!».

— через месяц, звонки станут редкими, и вы счастливо задышите полной грудью…

— а, через два месяца, их не станет вообще, и вы с грустью будете вслушиваться в тишину и смахивать с телефона пылинки. Тогда Вы прозреете… и понизите цену на квартиру, а очередной звонок риэлтора вызовет скупую слезинку радости из глаз…

Сценарий одинаков всегда, сроки – разные, все зависит от вашей нервной системы.

5. Показы.

Наконец-то, процесс пошел! Пошли показы. Да, вы можете показать квартиру и сами. Но, это – ваше время и безопасность. Риэлтор – как минимум, свидетель. Мало ли, с какой целью люди смотрят квартиры? А еще, риэлтор подскажет, что нужно сделать, чтобы показать товар «лицом» и ускорить продажу.

6. Переговоры с покупателями о торге.

Риэлтор знает вашу ситуацию, ваши дальнейшие планы, видит реакцию покупателя после показа и понимает, есть целесообразность в торге или нет. Риэлтор обязан известить Вас о любом предложении покупателя и высказать свое мнение на этот счет, но – решение – всегда принимаете Вы!

7. Предварительный договор. Аванс и задаток.

Хороший риэлтор — всегда присутствует на предварительном договоре и отстаивает ваши интересы. Объясняет вам суть договора и последствия его расторжения. Дает советы и решает возникающие вопросы. От качественно составленного договора зависит ваша выгода и спокойный сон. Он – Ваши глаза и уши.

8. Подготовка пакета документов для продажи.

Здесь можно говорить много и долго. Правоустанавливающие документы разные – отсюда и разное количество необходимых для сделки документов. Нехватка даже одной «бумажки» или ошибка в договоре сведет все усилия по продаже к нулю.